Коммерческий отдел, он же отдел продаж компании, — это ее «МУСКУЛЫ». Ведь именно сотрудники этого отдела прилагают все мыслимые усилия для осуществления продажи (не важно производит компания некий продукт или оказывает услуги, работает в сфере B2C, B2B или FMCG etc.) и, как следствие, — получения прибыли. Специалисты коммерческого отдела выступают в роли Лица компании и создают первое впечатление о ней, поддерживают её имидж и привлекательность.


Опыт мировых практиков и наших специалистов говорит о том, что коммерческий отдел необходимо постоянно держать в «тонусе», перед ним должны стоять амбициозные цели, иначе сотрудники «заскучают» и начнут стагнировать. Но помимо постоянного поддержания тонуса, сотрудников коммерческого отдела необходимо обучать, ведь они, как мышцы, и без тренировок становятся слабыми.

В ходе деятельности Компании, у Вас как у руководителя возникали следующие вопросы:

  • Мой коммерческий отдел (отдел продаж) эффективен? Может ли он работать лучше и продавать больше?
  • Все ли предпринял мой сотрудник для заключения очередной сделки, и могла ли она быть на более выгодных условиях?
  • Постоянные жалобы моих сотрудников на завышенные планы – это действительно большие цифры или «нытье» уже вошло в привычку?

Если эти и другие вопросы возникают у Вас, обратите внимание на наши возможности для Вашего коммерческого отдела, Ваших «мускулов»:

  • Отдел продаж с нуля
  • Аудит работы отдела
  • Скрытый аудит отдела
  • Обучение персонала
  • Автоматизация процессов

/

ОТДЕЛ ПРОДАЖ С НУЛЯ

  • если Вы начинаете свой бизнес с нуля,
  • если самостоятельные действия в рамках организации эффективной работы отдела продаж претерпели ряд неудач,
  • если Вам просто необходимо мнение опытных специалистов,

ТО МЫ СПЕШИМ К ВАМ НА ПОМОЩЬ!!!

Вы можете предварительно ознакомиться с этапами предлагаемого нами комплекса мероприятий «Отдел продаж с нуля»:

Для построения результативной системы продаж Вам понадобятся:

  • квалифицированные кадры,
  • правильно подобранные методы и адаптированные стандарты продаж,
  • грамотно выстроенная система управления продажами, включая контроль.

После построения нами системы продаж в Вашей организации, Вы сможете достигнуть главных целей:

  • гарантированный сбыт продукции,
  • независимость объема продаж от кадров,
  • планируемое увеличение сбыта,
  • прозрачный и постоянный контроль.

/

АУДИТ РАБОТЫ ОТДЕЛА

Не важно на каком этапе развития Ваша компания – Вы только открылись или уже лидеры в своей области. Ваш отдел продаж может работать эффективнее, для того, чтобы понять, где и как необходимо провести изменения, Вам понадобится независимый аудит.

5 ПРИЧИН ДЛЯ АУДИТА ОТДЕЛА ПРОДАЖ:

1.Неудовлетворительные показатели отдела продаж

2.Трудности в работе с сотрудниками отдела продаж

3.Изменение структуры компании или отдела продаж

4.Выход бизнеса на новый уровень

5.Подтверждение собственной гипотезы экспертным методом

Мы индивидуально подбираем инструменты оценки отдела продаж, которые помогут выявить области для улучшения и наметить стратегию дальнейшего развития.

МЫ предлагаем Вам провести аудит:

  • используемых техник и каналов продаж,
  • компетенций и выполнения своих обязанностей персоналом, задействованным в продажах,
  • эффективности организации бизнес-процессов, связанных с продажами (включая взаимодействие отдела с другими отделами компании),
  • системы контроля и отчетности продаж,
  • системы мотивации,
  • других процессов, в зависимости от сложившейся структуры и сегмента работы бизнеса

По окончании аудита ВЫ ПОЛУЧИТЕ:

  1. Понимание скрытых проблем в работе Вашего отдела продаж.
  2. Выявление неиспользуемого потенциала сотрудников и возможностей его использования.
  3. Пошаговый план развития системы продаж.
  4. Понимание, какие задачи и чьими силами будут решаться.
  5. Наши предложения по тем задачам, которые Вам хотелось бы решать с нашей помощью.

.  


h

СКРЫТЫЙ АУДИТ ОТДЕЛА

ВЫ руководитель, директор или основатель Компании и хотите без искажения информации знать, что происходит у Вас в отделе, – скрытый аудит ответит на все Ваши вопросы.

Данная услуга подразумевает внедрение нашего специалиста в коммерческий отдел инкогнито, на непродолжительный срок – от 2-х недель до месяца. Цель – выявление всех интересующих Вас моментов, происходящих в отделе, с отчетом о результатах непосредственно директору предприятия под грифом «Конфиденциально».

План аудита утверждается заранее с руководителем.


h

ОБУЧЕНИЕ ПЕРСОНАЛА

Методы продаж не стоят на месте, клиенты становятся несговорчивее, задач все больше и на них перестает хватать времени и человеческих ресурсов. Для решения этих и других вопросов необходимо менять подходы к выполняемым задачам, оптимизировать и автоматизировать процессы, повышать квалификацию сотрудников. Обучение позволяет создать крепкий фундамент для осуществления максимально быстрых и эффективных изменений.

Мы предлагаем Вам широкий спектр услуг от консультаций до долгосрочного обучения с последующим сопровождением:

ПОМНИТЕ, ПЕРСОНАЛ БЕЗ ОБУЧЕНИЯ, КАК МЫШЦЫ БЕЗ ТРЕНИРОВОК – СТАНОВИТСЯ СЛАБЫМ!

/

АВТОМАТИЗАЦИЯ ПРОЦЕССОВ

Автоматизация процессов внутри компании – это экономия «человеко-часов» и неотъемлемая часть увеличения прибыли!

Мы можем ИНДИВИДУАЛЬНО для Вас НАПИСАТЬ алгоритмы на базе существующих программ, таких как

И Вы получите:

  • Недорогую систему автоматизации и контроля процессов, созданную под ваши нужды и задачи, которая максимально лояльна к необходимым изменениям и что немаловажно конфиденциальна.

Либо АДАПТИРОВАТЬ И ВНЕДРИТЬ специализированную СИСТЕМУ АВТОМАТИЗАЦИИ с последующим сопровождением:

  • Данный вариант подойдет более крупным предприятиям, ввиду более широкого круга возможностей, в частности, это электронный документооборот, возможность внедрения электронных подписей и т.д.

Мы можем удовлетворить практически любую вашу потребность в области работы коммерческого отдела, не только как продающего звена компании, но и на уровне взаимодействия между отделами!